U exporteert goederen of diensten naar het buitenland en bent op zoek naar klanten of zakenpartners? Dan heeft u verschillende mogelijkheden.
Zoek zelf klanten
Er zijn verschillende mogelijkheden om in contact te komen met mogelijke afnemers en zakenpartners:
- Check de landeninformatie en ontdek per land specifieke tips voor het vinden van klanten en zakenpartners.
- Win informatie in via agenten of contacten van Nederlandse of buitenlandse collega’s in dezelfde sector, bijvoorbeeld via het International Business Platform van KVK.
- Laat u informeren door de adviseurs van de KVK of Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO.nl).
- Gebruik de databank zakenpartners van het Enterprise Europe Network (EEN) met profielen van duizenden bedrijven uit zo’n 60 landen. Deze bedrijven zoeken buitenlandse zakenpartners of partners voor technologische ontwikkeling en R&D. Meld ook zelf uw profiel aan.
- Onderzoek uw kansen bij internationale organisaties. Zij zoeken regelmatig leveranciers.
- Vraag om ondersteuning via het buitenlandnetwerk. Het netwerk helpt u bij internationale handel, investeringen, onderzoek en samenwerking.
Neem deel aan een evenement
- Bezoek internationale beurzen en kom in contact met mogelijke afnemers. Het Enterprise Europe Network verzorgt matchmakingbijeenkomsten op internationale vakbeurzen.
- Ga mee met een handelsmissie.
Samenwerken met een distributeur of handelsagent
U kunt ook samenwerken met een distributeur of handelsagent.
Distributeur
Met een distributeur werkt u met één partij. Omdat de distributeur rechtstreeks de goederen van u afneemt, loopt u minder risico. Ook kost het bewerken van de markt u minder tijd omdat de lokale partner al een netwerk heeft. Het nadeel is dat u weinig tot geen binding met uw klanten. Daardoor heeft u weinig zicht op de exportmarkt.
Handelsagent
Met een handelsagent is die binding met uw klanten en het zicht op de markt er wel. Daarnaast levert een handelsagent u meestal een hogere winstmarge op. Maar u loopt wel meer risico. De handelsagent is namelijk alleen verantwoordelijk voor de marktbewerking en niet voor de inkoop en verkoop van uw goederen. Deze blijven voor rekening en risico van uzelf tot het moment dat ze verkocht zijn.
Houd rekening met cultuurverschillen
Verdiep u in de culturele verschillen tussen Nederland en uw exportland. In het landenoverzicht van RVO.nl vindt u per exportland een overzicht van de belangrijkste do’s-and-don’ts. Lees ook de informatie van KVK over cultuurverschillen.
Zet een vestiging in het buitenland op
Een andere mogelijkheid is het starten van een vestiging van uw bedrijf in het buitenland. Veel zaken worden dan een stuk eenvoudiger voor u. Bijvoorbeeld het maken van afspraken over betaling en levering van uw goederen. Wel bent u natuurlijk meer tijd kwijt. Ook moet u rekening houden met hogere kosten.
Check de betrouwbaarheid van buitenlandse zakenpartners
Beperk uw risico’s door van tevoren de betrouwbaarheid van uw klant of zakenpartner te controleren. Onderzoek bijvoorbeeld of deze in het buitenlandse handelsregister staat ingeschreven. U kunt ook de organisatie door laten lichten door een handelsinformatiebureau. De overheid kan u ondersteunen bij het vinden van een betrouwbare zakenpartner in het buitenland.
Leg afspraken vast
Voor welke vorm van export u ook kiest, zorg dat u afspraken schriftelijk vastlegt. Hiervoor kunt u modelovereenkomsten gebruiken. Zoals een distributieovereenkomst, of een agentuurovereenkomst voor een handelsagent.