Archiven

Zakendoen zonder kleurscheuren met CRDT

Een naam en een oud adres in Denemarken, meer had CRDT Credit & Finance niet nodig om een Noorse particulier op te sporen die een onbetaalde factuur had bij een klant van CRDT.

De succesvolle speurtocht waardoor de klant uiteindelijk zijn geld kreeg is een voorbeeld van het werk dat credit- en financespecialist CRDT doet voor haar opdrachtgevers. ‘Twintig dagen later stond het geld op onze rekening, met rente’, vertelt de betrokken klant tevreden op de site van CRDT.

Kredietwaardigheid

CRDT houdt zich bezig met business intelligence (informatie over kredietwaardigheid van bedrijven), creditmanagement (incasso, debiteurenbeheer en mediation) en finance en insurance  (kredietverzekering en het verschaffen van werkkapitaal).

CRDT is een label van Branche Creditmanagement BV, bij VNHI-leden wellicht bekend als Modint Credit & Finance (MCF). Een aantal jaren geleden is dit bedrijfsonderdeel vanuit Modint, de leveranciersorganisatie van Mode, Tapijt en Textiel, verzelfstandigd via een management buy-out. Het is nu onderdeel van CRDT.

Het label MCF heeft leveranciers binnen de Europese Unie van mode en textiel nog steeds als belangrijkste doelgroep, maar groeit ook door in aanverwante sectoren zoals schoenen en sport.

Internationaal netwerk

‘Onze aanpak is succesvol’, vertelt Frans van der Hoorn, algemeen directeur van Modint Credit. ‘Daarom hebben we onze dienstverlening uitgebreid met het label CRDT. Onder deze naam richten wij ons op andere sectoren dan de mode. Denk aan food, handel, techniek, zakelijke dienstverlening en dergelijke. We werken internationaal en hebben kantoren in Nederland en Duitsland met een eigen GmbH. We servicen zo’n 500 klanten in voornamelijk de Benelux, Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland, Denemarken en Italië.’

Jeroen Leijser, Frans van der Hoorn en Charrel van den Bovenkamp leiden CRDT

Sinds begin 2018 is het kantoor vanuit Zeist verhuisd naar Arnhem, dé modestad van Nederland en ook gateway naar Duitsland. ‘We zitten hier op industriepark Kleefse Waard. Clean-tech, duurzaamheid en de circulaire economie, samen met creativiteit en innovatie staan hier centraal’, vertelt Van der Hoorn. ‘In de jaren zestig werd op dit bedrijventerrein nog kunstzijde gemaakt. Nu zijn er grote namen gevestigd als Teijin (aramidevezels) en Low & Bonar (tapijt). We zijn back to the roots! De mode-industrie heeft niet de beste naam op het gebied van duurzaamheid. Met deze vestigingslocatie willen wij een duurzaam statement maken. Zoals we dat ook doen met ons creditmanagement.’

Samenwerking

CRDT zoekt samenwerking met andere brancheorganisaties. In Arnhem ging zij een partnerschap aan met de Turkse Ondernemers Vereniging (TOV), in Duitsland met het Hauptverband Deutsche Schuh-Industrie (HDS) en in Denemarken met Dansk Mode & Textil en Sportsbranchen.dk Daarnaast lopen er programma’s in België en Oostenrijk.

Frans van den Hoorn: ‘Onze internationale samenwerking is niet verwonderlijk wanneer je bedenkt dat veel buitenlandse leveranciers op de Nederlandse markt actief zijn. Wij zijn soms een proeftuin binnen EU voor retail-concepten, met de bijbehorende risico’s. Denk aan de aanhoudende faillissementen in ons winkellandschap, waar veelal buitenlandse leveranciers bij betrokken zijn. Tegenover menig curator hebben we succesvol eigendomsrechten weten te verdedigen dan wel gelden binnengehaald op basis van onze ervaring en expertise bij insolventies. Maar natuurlijk is preventie beter, met goede levering- en betalingsvoorwaarden of risicodekking. Daar kunnen agenten vaak toegevoegde waarde bieden voor hun opdrachtgevers. Maar ook importeurs helpen we graag aan voldoende saldo op hun rekening.’   

Belangstelling voor het aanbod van CRDT? Hieronder meer info: 

Een naam en een oud adres in Denemarken, meer had CRDT Credit & Finance niet nodig om een Noorse particulier…

De ene agent is de andere niet

Op 2 augustus publiceerde het Financieele Dagblad een nieuwsartikel over een agent van baggerbedrijf Van Oord, die voor 24 miljoen euro werd afgekocht, en een achtergrondverhaal onder de kop ‘Risico’s agenten wereldwijd nog steeds onderschat’.

De in deze artikelen genoemde bedrijven zijn met name actief in grote buitenlandse projecten waar deze risico’s al vele decennia spelen. Wereldwijd bestaat er grote belangstelling voor dit thema, waarbij de incidenten zich veelal voordoen bij de zogenaamde ‘niet transparante landen en/of overheden’.

Lokale agenten in het buitenland zijn vaak een noodzakelijke partner om inzicht te krijgen in de mogelijkheden voor opdrachten en de risico’s die daarbij komen kijken. Ieder exporterend bedrijf heeft daar zijn eigen strategie en visie voor.

In andere geïndustrialiseerde werelddelen zoals Azië en Amerika wordt een deel van de noodzakelijke risico-inschattingen door de overheden zelf gedaan en wordt de uitvoering van de projecten door de bedrijven gerealiseerd. Binnen Europa zijn er voor de export grote verschillen tussen diverse landen, daar waar het gaat om informatieverzameling, risico-waardering en samenwerking met het bedrijfsleven.

Europese wetgeving

De buitenlandse lokale agent heeft echter een hele andere taak dan de Nederlandse agenten die werken voor bedrijven van buiten Europa, en die zakendoen naar Europa. De wetgeving in Europa is er de laatste decennia zeer duidelijk over wat de rol is van de Europese agent en zijn opdrachtgever en wat wel en niet kan. De achtergrond van deze wetgeving is een Europese richtlijn uit 1986 die ten doel had grensoverschrijdend handelsverkeer tussen (kleinere) ondernemingen in Europa te stimuleren. De belangrijkste taak van de Europese agent is bemiddelen bij het tot stand brengen van een overeenkomst. Deze agent bemoeit zich dus niet met politiek, vergunningen en overheden.

In die agentenbranche werken tienduizenden mensen die op een correcte manier een boterham willen verdienen. Zij zijn onder andere lid van onze vereniging. Deze groep agenten wordt gelukkig zeer zelden in de verleiding gebracht of gedwongen om aan de door het FD beschreven praktijken mee te doen. Deze agenten willen en kunnen zich dat niet veroorloven.

Natuurlijk zijn de bedragen die met internationale handel gemoeid zijn groot. Het is goed dat het FD daar aandacht aan besteedt. Het is de taak van het FD om misstanden aan het licht te brengen.

Onderscheid maken

Ons probleem is dat door beide artikelen alle agenten over een kam geschoren worden. Voor de lezer vinden we het belangrijk te benadrukken dat niet alle agenten hetzelfde zijn. Dit onderscheid moet gemaakt worden. De beschreven situaties behoren allen tot een andere categorie die slechts een heel klein deel van het werk van agenten omvat.

Peter Lommers, Mijdrecht

Voorzitter Verbond Nederlandse Handelsagenten en Importeurs VNHI, voorheen actief in internationale sales en marketing voor Philips, Stork, NKF en PTT (nu KPN)

Bovenstaande tekst is ook als ingezonden brief aangeboden aan de redactie van het Financieele Dagblad

Op 2 augustus publiceerde het Financieele Dagblad een nieuwsartikel over een agent van baggerbedrijf Van Oord, die voor 24 miljoen…