november 29, 2018 3:54 pm
Gepubliceerd door Auke Schouwstra
‘U verdient wel erg veel aan onze orders, dat vorstelijke inkomen van u komt wat ons betreft iets te makkelijk tot stand. We gaan uw commissie verlagen’.
Zo duidelijk als hierboven opgeschreven zal een principaal je niet snel tegemoet treden, maar deze redenering is wel vaak de achtergrond van pogingen om tussentijds de afgesproken commissie te verlagen. De omgekeerde situatie komt ook voor: de omzetten dalen, de principaal gaat elk dubbeltje omdraaien en wil vanuit dat motief je commissie verlagen.
Wat kun je daartegen doen?
‘U verdient wel erg veel aan onze orders, dat vorstelijke inkomen van u komt wat ons betreft iets te makkelijk…
november 29, 2018 1:49 pm
Gepubliceerd door Auke Schouwstra
Hoe nuttig het lidmaatschap van het VNHI is, merkte onlangs een van onze leden toen zijn fabrikant afscheid van hem wilde nemen. Een aanvankelijk aanbod van 43.000 euro werd dankzij de bemoeienis van advocaat Paul Holtrop uiteindelijk een bedrag van 120.000 euro.
Ons lid was agent voor een machinefabriek, voor een vooraf overeengekomen beperkte periode. Toen de fabriek aan het eind van de periode aankondigde afscheid te willen nemen, beweerde de fabrikant dat ons lid geen recht had op commissie voor twee grote orders ter waarde van bijna 1 miljoen euro. Reden: de orders waren afkomstig uit landen waarvan schriftelijk was overeengekomen dat ons lid in de betreffende landen niet actief mocht zijn.
Hoe nuttig het lidmaatschap van het VNHI is, merkte onlangs een van onze leden toen zijn fabrikant afscheid van hem…
november 28, 2018 4:04 pm
Gepubliceerd door Auke Schouwstra
Hoe nuttig het lidmaatschap van het VNHI is, merkte onlangs een van onze leden toen zijn fabrikant afscheid van hem wilde nemen. Een aanvankelijk aanbod van 43.000 euro werd dankzij de bemoeienis van advocaat Paul Holtrop uiteindelijk een bedrag van 120.000 euro.
Ons lid was agent voor een machinefabriek, voor een vooraf overeengekomen beperkte periode. Toen de fabriek aan het eind van de periode aankondigde afscheid te willen nemen, beweerde de fabrikant dat ons lid geen recht had op commissie voor twee grote orders ter waarde van bijna 1 miljoen euro. Reden: de orders waren afkomstig uit landen waarvan schriftelijk was overeengekomen dat ons lid in de betreffende landen niet actief mocht zijn.
Praktijk kan contract wijzigen
Inderdaad meldde zijn contract deze voorwaarde, maar er ontstonden toch contacten tussen ons lid en mogelijke klanten in deze landen, omdat het om een specialistische markt ging met weinig aanbieders. Uit correspondentie bleek dat ons lid deze contacten onderhield met medeweten van zijn principaal (de machinefabriek). Daarmee verviel de verwijzing naar het contract. Want ook al bevat een overeengekomen contract bepalingen omtrent landen, wanneer een leverancier geen bezwaar maakt als zijn agent toch in die landen actief is, en zelfs informatie aanreikt om de agent te assisteren, dan is daarmee de bepaling uit het contract niet meer van toepassing.
‘Ook uit gedrag en uitlatingen van partijen kan volgen dat een overeenkomst wordt gewijzigd’, oordeelde het Hof in ’s Hertogenbosch al eens. Het is daarbij niet nodig dat deze wijziging schriftelijk is vastgelegd, want dat is geen wettelijke voorwaarde.
Het leidde ertoe dat de fabrikant toch commissie moest betalen over de orders die vanuit deze landen gekomen waren.
Beschuldiging werken voor concurrentie
Daarnaast kwam de fabrikant met de beschuldiging op de proppen dat ons lid ook agent was voor een concurrerend bedrijf. Deze bewering konden we overtuigend weerleggen. Uit correspondentie bleek dat de fabrikant eerder totaal geen moeite had met samenwerking met dit andere bedrijf.
Contract te laat opgezegd
De fabrikant maakte ook nog eens een fout bij het hanteren van de opzegtermijn. ‘We dachten dat we het goed gedaan hadden, dus we zijn daarvoor geen extra vergoeding verschuldigd’, luidde samengevat het verweer van de fabrikant op dit punt.
Nadat de advocaat van de fabrikant kennisnam van de argumenten van VNHI-advocaat Paul Holtrop, bood hij namens de fabrikant een betaling van 43.000 euro aan. Maar daar kwam hij niet mee weg.
Eindbod bijna drie keer zo hoog
We legden een eis neer van 150.000 euro, de fabrikant dacht er even over na, deed een tegenbod en uiteindelijk ging ons lid naar huis met 120.000 euro.
Veel bewijsstukken
‘In deze zaak was het een voordeel dat ons lid veel correspondentie en andere bewijsstukken had bewaard’, zegt advocaat Holtrop. ‘Zelf gaf dit lid aan akkoord te willen gaan voor een lager bedrag. Ik was ervan overtuigd dat hij een sterke zaak had, daarom heb ik hem geadviseerd niet te vroeg akkoord te gaan. Mijn advies aan leden met een vergelijkbaar probleem is: laat je niet te snel afschepen, als je een goede zaak hebt loont het om door te zetten’.
Ben je handelsagent of importeur en wil je ook deskundige ondersteuning? Word lid van het VNHI!
Hoe nuttig het lidmaatschap van het VNHI is, merkte onlangs een van onze leden toen zijn fabrikant afscheid van hem…
november 14, 2018 4:44 pm
Gepubliceerd door Auke Schouwstra
Een nieuw lid dat zich bezig gaat houden met importeren vroeg het VNHI onlangs of wij een geheimhoudingsovereenkomst voor haar op konden stellen. Binnenkort hoopt dit lid met wat ideeën op bezoek te gaan bij Aziatische producenten om na te gaan of die het product wat ze in gedachten heeft, kunnen maken. Daarbij is het ondertekenen van een geheimhoudingsovereenkomst over de ideeën die je bespreekt, heel belangrijk!
Haar vraag aan ons getuigt van een goede voorbereiding, want het wil inderdaad wel eens gebeuren dat producenten zonder veel terughoudendheid ervandoorgaan met ideeën En als je er niets over afgesproken hebt, wordt het heel lastig om daar iets tegen te doen.
Een nieuw lid dat zich bezig gaat houden met importeren vroeg het VNHI onlangs of wij een geheimhoudingsovereenkomst voor haar op…
november 14, 2018 3:23 pm
Gepubliceerd door Auke Schouwstra
Wie importeert, kan bij de doorverkoop te maken krijgen met Duitse klanten. Pas daarbij op, want je kunt tot vier jaar na dato geconfronteerd worden met een terugvordering van betalingen.
De juridische regels in Duitsland zijn aangescherpt. Ze maken het voor een curator mogelijk om een betaling terug te vorderen wanneer je als (toe)leverancier op de hoogte had kunnen zijn van de bedoeling van je klant om andere schuldeisers te benadelen.
Wie importeert, kan bij de doorverkoop te maken krijgen met Duitse klanten. Pas daarbij op, want je kunt tot vier…
november 7, 2018 3:40 pm
Gepubliceerd door Auke Schouwstra
In de mooi ontworpen showroom van Ahead Wear in Breda wijst handelsagent Rob de Groot (54) om zich heen. ‘Zo’n collectie vind je nergens in Europa’, zegt hij trots. ‘En niemand heeft zoveel ervaring in mannenhoeden als ik’.
Petten, baretten, caps, hoge hoeden, panama-hoeden en chauffeurspetten: verzin iets en Rob de Groot, handelsagent in hoeden en petten kan het leveren. Rob, die 34 jaar ervaring heeft in deze sector, is er duidelijk over: de hoed of pet voor mannen mag dan een poosje uit het straatbeeld geweest zijn, hij is nu he-le-maal terug. ‘2018 wordt mijn beste jaar ooit’, zegt Rob tevreden.
In de mooi ontworpen showroom van Ahead Wear in Breda wijst handelsagent Rob de Groot (54) om zich heen. ‘Zo’n…