februari 28, 2022 4:19 pm
Gepubliceerd door Annemarie Grob
In de training “Starten als Handelsagent” worden de verschillen tussen handelsagent en importeur behandeld maar deze cursus richt zich vooral op de handelsagent. De cursus helpt je bij jouw beslissing om voor het ondernemerschap te kiezen. Bovendien is het ook de ideale gelegenheid om met andere startende ondernemers in contact te komen.
De onderwerpen die o.a. aan bod komen op deze middag zijn:
- Hoe kan ik (handels)agent worden?
- Welke eigenschappen moet ik bezitten?
- Hoe zit het met commissie en contracten?
- Hoe kom ik aan agentschappen en klanten?
- Wat zijn mijn rechten als handelsagent?
De training wordt gegeven door ervaren handelsagent Paul Visscher en Paul Holtrop, advocaat. Beiden hebben veel kennis over het vak van handelsagent en zij beantwoorden ook je eigen vragen. De tips en adviezen die je tijdens deze training krijgt, zijn gelijk in de praktijk toe te passen.
Programma:
- 13.45 Ontvangst
- 14.00 Start Training Starten als Handelsagent
- 15.30 Pauze
- 15.45 Vervolg training
- 17.00 Start netwerkborrel (onder voorbehoud)
Locatie
De cursus wordt gegeven in het pand van Van Till advocaten, een advocatenkantoor dat veelal ondernemers adviseert en in procedures bijstaat. Het kantoor heeft alle belangrijke specialismen in huis waaronder agentuur- en distributierecht en staat voor een verfrissende en laagdrempelige manier van werken, met goede kennis van zaken. Adres: De Lairessestraat 131-135 in Amsterdam.
Kosten
Voor VNHI-leden is deze cursus gratis. Voor niet-leden is de toegangsprijs €60,- ex btw per persoon. Kun je niet op 20 mei a.s. dan kun je op het aanmeldingsformulier ook kiezen voor een podcastversie van deze cursus (€40,- ex btw). 
Interesse? Meld je dus hier snel aan want vol=vol!
In de training “Starten als Handelsagent” worden de verschillen tussen handelsagent en importeur behandeld maar deze cursus richt zich vooral…
februari 23, 2022 4:34 pm
Gepubliceerd door Annemarie Grob
La Boisserolle, opgericht in 1924, is een gerenommeerde Franse specialist in de vervaardiging van decoratieve en technische panelen voor: installateurs, de jacht- en scheepsbouwindustrie, de industriële bouw, de ‘leisure’-voertuigenindustrie en de handel in houten panelen. In het kader van hun groeiende exportactiviteiten zijn zij op zoek naar een handelsagent voor de Benelux.
Beschrijving van de producten en services:
- Houten panelen (gefineerde spaanplaat, MDF of lat, onbewerkt of gefineerd multiplex)
- Lichtgewicht panelen (panelen met pu-schuim, xps, pvc, pet, aluminium of kunststof honingraatkern)
- Onbrandbare panelen (calciumsilicaat)
- Geluidsabsorberende en akoestische panelen (panelen met ronde, langwerpige, gegroefde of microperforaties)
- Geluidsisolatieplaten (platen met een kern van kurk of barietrubber)
- Flexibele panelen (fineer op non-woven, dun triplex, buigbaar triplex)
- Diverse panelen (panelen met loden kern, lichtgewicht panelen, composietpanelen)
- Panelen voor industrieel schrijnwerk (panelen voor thermische isolatie)
- LB+ diensten (lijmen op maat, machinale bewerking, kantenband, groeven, vernissen)
- Decoratieve afwerkingen
Van hun (toekomstige) agent verwachten ze het volgende:
-
- Potentiële prospects identificeren en kwalificeren;
- Ontwikkelen en beheren van een klanten- en prospectsportefeuille;
- Opzetten en beheren van netwerk van dealerpartners;
- Helpen ontwikkelen van klantenloyaliteit;
- Voorschrijven van panelen/afwerkingen aan architecten etc.;
- Vertegenwoordiging van La Boisserolle op lokale en internationale beurzen;
- Zorgen voor regelmatige rapportage aan het verkoopmanagement;
- Waarborgen concurrentievermogen en technologische voorsprong Benelux;
- Bijdragen aan de ontwikkeling van marketinginstrumenten.
Ze zoeken een handelsagent met uitstekende relationele en commerciële vaardigheden, sterk in onderhandelingstechnieken, klant- en resultaatgericht. Je beschikt over een ondernemersmentaliteit en je bent veelzijdig, georganiseerd, vastberaden, nauwkeurig, dynamisch en autonoom. 
La Boisserolle biedt je een aantrekkelijke variabele beloning met goede commissies, afhankelijk van de brutomarge. Verkoopdocumentatie en monsters zijn inbegrepen en je ontvangt veldondersteuning en product-/diensttraining.
Geïnteresseerd? Neem contact op (in het Nederlands, Frans of Engels) met Laura Colin van Business France: laura.colin@businessfrance.fr of bel +33 1 73 07 26 17. Kijk voor meer informatie op: https://www.laboisserolle.com
La Boisserolle, opgericht in 1924, is een gerenommeerde Franse specialist in de vervaardiging van decoratieve en technische panelen voor: installateurs,…
februari 2, 2022 11:51 am
Gepubliceerd door Annemarie Grob
In een agentuurrelatie stelt een opdrachtgever (de “principaal”) een commerciële handelsagent aan om te bemiddelen bij de totstandkoming van overeenkomsten tussen de principaal en derden (“klanten”).
Bij aanvang spreken de partijen meestal (schriftelijk of mondeling) af hoe hoog het provisiepercentage is dat de handelsagent ontvangt voor deze dienstverlening. Naarmate de tijd vordert kan voor de principaal echter aanleiding ontstaan om de provisie te verminderen. Mag dat wel altijd?
Auteurs: Mees Bloembergen en Bram Officier
Wat zegt de wet?
In het Nederlandse contractenrecht – maar ook in andere Europese landen – is grote waarde gehecht aan de contractsvrijheid van partijen. In de specifieke regels voor het agentuurrecht is dat niet anders. De wetgever heeft alleen de belangrijkste punten gereguleerd en laat de invulling van de overeenkomst verder over aan partijen.
Het agentuurrecht kent dus geen regeling voor de hoogte van de provisie. Ook regelt de wet niet onder welke omstandigheden deze provisie (eenzijdig) kan worden gewijzigd.
De agentuurovereenkomst
Het is belangrijk een onderscheid te maken tussen twee situaties, waarbij het wel of niet hebben van een wijzigingsbeding in de agentuurovereenkomst doorslaggevend is. In een schriftelijke overeenkomst kunnen partijen afspraken maken over de wijziging van de provisie in de toekomst. In een mondelinge overeenkomst zal dit soort afspraken natuurlijk niet vaak voorkomen.
Wel een wijzigingsbeding
In een wijzigingsbeding kunnen partijen overeenkomen dat de principaal de hoogte van het provisiepercentage kan wijzigen door mededeling van die wijziging aan de handelsagent.
Dat wil echter nog niet zeggen dat zo’n wijziging in iedere situatie geldig is. Als Nederlands recht van toepassing is, dan bieden twee regels de handelsagent bescherming. De eerste is dat het wijzigingsbeding voldoende duidelijk (“bepaalbaar”) moet zijn. Ten tweede kan de handelsagent een beroep doen op de beperkende werking van de redelijkheid en billijkheid.
Een rechter zal in de inhoud van het beding toetsen en de belangen van partijen tegen elkaar afwegen. Het wijzigingsbeding zal eerder in stand blijven wanneer hierop alleen onder bepaalde voorwaarden een beroep kan worden gedaan, bijvoorbeeld als de handelsagent verminderde prestaties levert of als andere objectieve doelstellingen voor de handelsagent worden omschreven.
Is in een duidelijk beding aangegeven onder welke (redelijke) voorwaarden de hoogte van de provisie kan worden gewijzigd? Is de gradatie van wijziging daarbij aangegeven? Dan is de kans dat de wijziging stand houdt groter dan wanneer slechts is overeengekomen dat de principaal “te allen tijde” de provisie kan wijzigen.
Geen wijzigingsbeding
Het wordt voor de principaal lastiger wanneer geen wijzigingsbeding is overeengekomen of wanneer helemaal geen schriftelijke afspraken zijn gemaakt. In principe kan de handelsagent zich dan op het standpunt stellen dat de overeenkomst moet worden nagekomen.
Er zijn omstandigheden denkbaar als gevolg waarvan partijen toch met elkaar in heronderhandeling treden over de hoogte van de provisie. Zo kan een partij een beroep doen op gewijzigde omstandigheden als gevolg waarvan het niet redelijk is als de provisieafspraak ongewijzigd blijft.
Een en ander kan aanleiding geven tot discussie. In zo’n discussie kan het ook voorkomen dat een van de partijen aangeeft dat deze de overeenkomst beëindigt als het provisiepercentage niet verandert.
Conclusie
Een eenzijdige verlaging van het provisiepercentage zal dus niet altijd in stand blijven als een rechter daarover oordeelt. De rechtmatigheid is afhankelijk van de gemaakte afspraken, zowel schriftelijk als mondeling, en de concrete omstandigheden van het geval. Om onduidelijkheid te voorkomen is het verstandig duidelijke voorwaarden af te spreken in een schriftelijke agentuurovereenkomst.
Staat u op het punt om een agentuurovereenkomst te sluiten of hebt u onenigheid over de vraag of de hoogte van de provisie kan worden gewijzigd door de principaal? Neem dan contact op met de sectie agentuurrecht van VanTill advocaten of via info@vnhi.nl.
In een agentuurrelatie stelt een opdrachtgever (de “principaal”) een commerciële handelsagent aan om te bemiddelen bij de totstandkoming van overeenkomsten…
